短短6年，他从0创造了一个价值高达50亿美元的商业帝国，2016年年销售额破65亿美元，2012年和2017年两次被FastCompany评为全球最具创新50家公司之一，比肩苹果、谷歌和亚马逊！

　　他就是“酸奶界的乔布斯”、美国乔巴尼酸奶（chobani）的创始人——乌鲁卡亚。

　　这位白手起家的移民小伙是怎样在毫无背景、毫无靠山的情况下，一跃成为亿万富翁的呢？

　　乌鲁卡亚出生在土耳其的一个小镇，他的家族靠放牛和制作奶酪、希腊酸奶为生，1994年他到美国学习英语，读书期间，因为写了一篇制作羊乳酪的论文，获得了一位教授的农场的工作机会，让他有机会在课余时间做奶酪。

　　1998年，他的父亲到美国探亲，他给父亲准备了自己做得最好的羊乳酪，没想到受到了一向苛刻的父亲的赞美，甚至还说可以卖给当地人吃。

　　由于缺乏从商经验，又没背景、没靠山，他中途吃了不少苦,只能靠自己在无数次的失败和尝试中寻求机会。他说：“2002年到2004年最近一段时间是我人生中最艰难的时刻。”

　　某一天，他在办公的地方处理垃圾邮件，看见了一封邮件上登着一个酸奶厂倒闭，并出售这个工厂所有设备的广告。

　　他心想：这又不关他什么事，于是，二话没说就把这封邮件给删了，可下一秒，他似乎看到了商机。

　　他从小就很喜欢喝母亲用农场的原料做的浓稠酸奶，来了美国后，他发现这里的酸奶又甜又稀，非常难喝，他想家乡的酸奶品质那么好，蛋白质高，含糖量低，在美国卖应该会很受欢迎。

　　说干就干，他去考察了这个工厂，回来的路上他就立马打电话给自己的律师，告诉律师要买下这个废弃的工厂。

　　当时他身边所有的人都认为他疯了，“这可是别人废弃的旧工厂，如果它有任何价值，他们为何会废弃不用呢？”

　　乌鲁卡亚没有顾众人的的反对，义无反顾地从银行贷了100万买下了这个工厂，决定生产家乡的希腊酸奶。

　　当时，美国的饮料和酸奶都含有大量的糖分，这导致美国的肥胖和疾病率不断攀升。乌鲁卡亚认为，美国人需要一款味道浓郁、偏酸的、有益健康的酸奶。

　　此时，美国有家食品公司进口希腊酸奶已经有好几个年头了，而且也十分畅销，不过，乌鲁卡亚走访专卖店和消费的人之后，他坚定地认为，自己能做得更好。

　　他拒绝用高果糖玉米糖浆，而是用蒸发的甘蔗汁的方法来增加酸奶的甜度，不添加任何人工色素和香精，水果味酸奶用实实在在的水果切片，制作一杯酸奶要用三杯的牛奶，是普通酸奶的三倍。

　　经过反反复复的调整，最后花了整整18个月的时间，终于研发出口感满意的酸奶，可又有谁知道，这18个月，他住工厂、管道断裂、酸奶味道不对、成本高昂……千头万绪，只能一点点改进。

　　可创业哪有那么容易，按照传统商业惯例，进入超市、百货的商品都会被收取“进场费”，这对当时负债累累的乌鲁卡亚来说根本不可能，可是如果不进入百货店或超市，又打不开销路，这可怎么办？

　　死不放弃的乌鲁卡亚就一家一家地跑到杂货店求情，但屡遭拒绝。在员工几乎不抱任何希望时，终于迎来了转机，shoprite杂货店同意让乌鲁卡亚用酸奶来抵消上架费用。

　　因为产品的质量高，价格适中，乔巴尼酸奶的订单开始暴增。可下一个问题又来了，该怎么为酸奶做宣传？

　　因为没有钱，除了口碑宣传、把宣传卡车开到各种节日庆典吸引消费的人以外，他就用看似最笨又最不花钱的方法：依靠博客、Facebook、Twitter等社会化媒体直接与消费者沟通。

　　那段时间他和5位员工天天守在电脑旁，力求能在第一时间能和粉丝互动，他说：“我们给乔巴尼定位的不是一个公司，而是一个活生生、有温度的人。”

　　在社交媒体上除了发布有关酸奶的知识，还会发布一些营养食谱、运动等各种健康知识。

　　比如在Facebook上，乌鲁卡亚会发布产品介绍、公司文化、食谱等内容。

　　为了让更多的用户接触到乔巴尼，他还在Facebook和官网上都设置了“试吃”按钮，用户在试吃之后，可以在社交网络上分享他们第一次品尝乔巴尼酸奶的体验以及图片，最受喜爱的照片还能够得到奖励。

　　在Twitter上，他利用 Twitter沟通的及时性，凡是提到乔巴尼的用户，都会被迅速锁定，然后根据他们发布的内容，作出适当的回应。

　　有一次，有位用户写了一条推文说不用喜欢乔巴尼的酸奶，乌鲁卡亚立马与她交流，并安排她试吃，这位用户后来成为它的忠实消费者。

　　伴随着社会化媒体的宣传，乔巴尼酸奶销量直线上升，美国好事多等大型连锁超市都向它抛来橄榄枝，此后，乔巴尼开始了爆炸性的增长。

　　2014年索契冬奥会，强大的粉丝团体为乔巴尼助了一把力。在冬奥会期间，乌鲁卡夫赞助了美国队5000盒酸奶，却被俄罗斯以清关文件不合格为理由拒绝入境，这引来广大粉丝们的网络声援。

　　令人惊喜的是：这次事件让乔巴尼因祸得福，因此获得了价值大约7000万的媒体关注，品牌美誉度以及消费者的购买欲望也大幅度提升，居美国队赞助商之首，成为冬奥会最大的赢家。

　　借助这些社会化媒体的宣传，乔巴尼极大地提高了使用者真实的体验，还把许多对自己不满的用户成功地转变为自己的忠实消费者。乌鲁卡亚就是用这看似最笨的方法，通过个人不断的努力，让乔巴尼成为最成功的社交营销商家之一。

　　乔巴尼的成功让乌鲁卡亚成为了亿万富翁，但他始终没有忘记他背后员工的支持与贡献。

　　他把公司的一些股份送给手下的员工，这些股份按员工的年资分配，资历最深的员工能够得到价值100万元的股份。

　　他说：这不是给他们的礼物，而是一种：“相互承诺”，对待员工应该像对待自己的家人一样，这样公司才能走得更长远，才能为社会创造出更大的价值。

　　他每年都会把公司的部分利润捐献给慈善团体，让服务水平低下的社区能享受丰富的物资，他还推出个人基金Tent Foundation，呼吁大家帮助难民。

　　2010年，乔巴尼需要更加多的工人满足生产，乌鲁卡亚听说难民找工作难，就致电难民中心，愿意给难民提供工作，他还为难民提供了翻译、交通工具，方便他们开始新的生活。

　　如今，公司2000多名员工，其中30%是来自15个不同国家的移民，其中有400人是难民。

　　2014年，这位白手起家的移民富豪，赢得了巨大的社会声望和地位。他被白宫邀请，成为奥巴马11位创业特使之一。

　　作为CEO，乌鲁卡亚从始至终坚持参与乔巴尼酸奶的日常运营工作中，全身心地投入到酸奶事业中。

　　他说：“你一定要对自己的事业充满热情，因为你要为它牺牲很多很多！为了乔巴尼，我最初创业的两年都睡在厂房，还牺牲了陪家人的时间。”

　　看了乌鲁卡夫的故事，我估计大家都会深受鼓舞，在异国他乡，白手起家创造出了价值50亿的商业帝国。

　　他的故事告诉我们：在这个时代，没什么不可以，遇到机遇，一定要牢牢抓住，心怀理想、咬牙坚持、辛勤付出，平凡人也能轻松实现伟大的梦想！